【采访对象】碧水康暖通销售精英 吴超

【采访时间】2014.9.4

坚持初衷 选择碧水康

和吴超的见面，一波三折，这位碧水康的销售精英，不是在见客户，就是在见客户的路上。经过几次时间的磨合，终于见到了他。

说话直爽、低调内敛，是记者对他的**印象。几句寒暄之后，话题便不自觉地回到了2009年，那时，刚从学校毕业的吴超初入社会，选择了装饰行业。带着初生牛犊不怕虎的勇气，他在装饰行业拼搏奋斗了两年后，积累了一些人脉和资源。随着经验的增长，众多机遇摆在眼前，但他一心选择到碧水康来发展。在他看来，碧水康是行业内的大公司，对于在行业中积累了不少经验的吴超来说，选择碧水康，既符合了自己做装修的初衷，也让他对未来的前景充满了期待。

勤奋刻苦 做实干员工

正如吴超所期望的，碧水康没有让他失望，而他也朝着自己的目标一步一步迈进。从2011年11月到现在，吴超已经在碧水康工作近三年时间。正是这三年时间，吴超深刻认识了暖通这个行业。随着碧水康品牌的不断强大，吴超也在这个平台上获得了许多成就，但成功背后，往往伴随着工作的辛苦和付出。

吴超说，今年三月的时候遇到一个业主，因为其每天作息时间很不规律，为了从客户的实际利益出发，吴超有时候不得不迁就业主的作息时间，早上六、七点就得去到业主家，为他设计图纸、耐心讲解，但*后业主却没有选择他的产品。对于暖通，有些业主并不是很了解，这无疑考验着他的耐心和专业素养。吴超认为这可以理解，毕竟任何行业在刚进入之前，都要经历层层磨合，只有把握自己的心态，全身心投入工作，不计较付出，才能收获成功。

稳中求胜 为梦想起航

今天的重庆，碧水康早已深入百万重庆消费者的心中。一路走来，吴超也总结了一些自己的销售经验。在他看来，一名优秀的销售应该具备两大素质：**，勤奋刻苦的对待自己的事情。“这条法则无论是生活中、工作中，还是其他场合都适用。”吴超说，在碧水康的这些年，他看到市场在不断的变化，由*初不成熟的市场，变成了现在成熟的市场，这样的变化让他更有干劲。第二，深厚的责任感。对于这一点，吴超说，暖通不同于其他产品，并不是卖出去就完事，它是一个使用产品，需要消费者的不断体验和反馈，而在售后的服务中，他必须保持充足的责任感，才能带给消费者舒适的生活体验。

时至今日，忙碌着的吴超依旧很喜欢自己的工作状态，因为他找到了自己愿意为之付出的事业。碧水康同事之间的信任和谐让吴超工作更加轻松，公司领导层的帮助和支持也让自己更有动力。吴超相信，自己可以做得更好，与这些值得信赖的同事一起实现自己的职业愿景，也为自己的梦想不断起航。