【采访对象】碧水康暖通销售精英 米姣霖

【采访记者】方雪兰

高瞻远瞩 转战暖通行业

6月的重庆难得清清凉凉，还飘着小雨。下午两点，笔者见到了米姣霖，一头干练的短发，散发着重庆妹子热情、开朗的气息。

原来，在2012年6月以前，米姣霖从事的是房地产材料销售工作。但是，米姣霖并不甘于现状，希望寻找到梦想中的企业。对于为什么选择到碧水康，米姣霖说出了自己的想法。在她看来，有远见的领导是一个企业发展所必备的因素， 而碧水康的卢总和赵总无疑让她很确定碧水康未来的发展方向。另一方面，发展的空间则是米姣霖选择碧水康的另一个重要原因。一个有发展空间的行业才能让她看到自己努力的方向。

进入碧水康时至今日已两年时间，米姣霖很自豪地说道，自己见证了碧水康领跑行业的过程。对于为什么会取得这样的成绩，米姣霖个人认为有三方面原因：领导的远见卓识；专业的设计和施工；人性化的售后服务。对比两年前刚到碧水康时的市场状态，米姣霖确信自己当初的选择是明智的。

成就职业梦想 实现自我提升

虽然到碧水康只有短短两年时间，但是，米姣霖自己学到了很多。在她看来，每天接触的客户都是成功人士或者有修养的文化人士，她能够从这些人身上学到很多处事的方法，也能看到自己身上存在的诸多不足。

回忆起刚到碧水康时，对于很多专业知识，米姣霖都不是很懂，但是，碧水康每周会组织大家一起讨论、学习，互相解决遇到的问题。提到每周必备的这个会议，米姣霖就两眼放光，正是这个会议让她很快适应了这个团队。在她眼中，这个会议一点也不枯燥，反而让人很期待。

在同事的眼中，米姣霖总是像打了鸡血一样，斗志昂扬，销售业绩自是不在话下。在采暖行业打拼已两年的米姣霖，对这个行业深有体会。她认为真诚的态度是*重要的，真心的付出才能让客户和身边人感受到。米姣霖到碧水康只有几个月时，曾遇到一位客户，这位客户是地产公司的营销总监。出于对客户负责，米姣霖建议这位客户在负一层安装地暖。但是，这位客户想当然以为完全没有必要。*终的结果却是，这位客户每次见到米姣霖都会表示内心的后悔，认为当初应该听她的劝告。

这件事情对米姣霖的触动很大，让她意识到在采暖领域自己比客户专业。在某些情况下，为了给客户更加舒适的体验感，自己要学会坚持正确的观点。在以后的销售中，这种心态让米姣霖无论面对任何客户，都能以专业的态度面对，而摆脱了*初的畏惧感。也正是这种从专业出发的态度，让她通过老客户结识了更多新客户。时至今日，米姣霖认为自己对碧水康有着极高的忠诚度，为什么忠诚？因为在碧水康，她有归属感，遇到任何问题有领导和大家的支持和帮助。正如她说的，如果在采暖行业，她会一直选择在碧水康耕耘；如果离开碧水康，那么她一定会选择脱离这个行业。

碧水康让米姣霖总是不断了解自己，在她自己看来，自己冲劲十足，但是缺乏赵总说的“稳”。在碧水康这样自律性很强的团队，既有强大的团队支持，还有专业的施工设计支持，米姣霖对自己未来的发展充满信心，接下来就是让自己更“稳“。正如她所说，她现在付出的一切都能够在未来看到累累硕果！