【采访对象】碧水康暖通销售主管 王文君

【采访记者】方雪兰

回归碧水康 见证行业变迁

4月，重庆的阳光像跳跃的音符，还未见到王文君，就已听到她那爽朗的笑声，可以想象是怎样一个乐观、开朗的女子。坐下来聊天才发现文君在这个行业打拼已快实现“八年抗战”的战绩。

2007年，王文君因为多方面原因离开了碧水康。但是，2008年，当碧水康重新定位所处的行业为暖通行业时，文君再次接到了碧水康邀请其回归的电话。在当时来说，暖通行业是一个很新兴的行业，对于重庆的消费者来说，暖通就像是天外来物，根本不适合重庆这个城市。但是，善于发现商机的文君却认为，重庆的暖通市场潜力巨大，自己可以去尝试一下。

对于暖通，来自北方的业主对其认可度要高很多，但是，重庆业主对暖通几乎没有任何认识。因此，08、09年那两年，王文君只能通过扫盘来走近业主，宣传暖通这个新兴的家居产品。在这个过程中，巨大的市场潜力使得重庆暖通行业出现了一大批暖通企业，各大企业为了抢占市场*初采用的方式都是价格战，这也是碧水康*难熬的时期。在残酷的市场竞争下，只有少数暖通企业存活了下来，碧水康无疑是走在了暖通行业的前列。

将心比心 作一个有责任的销售

随着无序市场竞争时期的结束，暖通行业逐渐走向正轨，山城业主对暖通的认知也开始普及开来。这也是意味着文君在暖通行业的沉淀期已结束，开始走向真正意义上的成长期。

*明显的变化就是有消费能力的业主开始接受暖通产品，愿意为家居舒适体验买单。文君记忆*深的就是龙湖水晶郦城的一位业主，一次偶然的机会，这个业主去朋友家，发现朋友家安装的碧水康的地暖很舒服。于是，这位业主立刻做了一个大胆的决定，把龙湖水晶郦城已经装好的房子出售，重新买了一套新房，安装上了地暖。

随着暖通在重庆行业的日渐成熟，发生在文君身边的这种例子越来越多。伴随着业主对暖通认知度的提高，文君的销售业绩也一路飘升。2008年，文君一年的业绩只有几十万，而现在，文君一个月的销售业绩就已远远超过那个时期全年的业绩。

对于自己取得的成绩，文君很自豪的认为是碧水康的产品让她很有底气。并且，文君作为一位女性，她知道家对业主的重要性，所以，她会把客户的房子当成自己的房子来装。在暖通选择时，*难选择的是卫生间区域，对于卫生间到底是采用地暖还是暖气片，文君会把两种方式的成本和利弊都客观的告诉业主，让业主百分百了解自己选择的利弊。

未来愿景 跟随团队共同努力

作为一名销售，文君对自己要求很严格，每一位客户都有一份详细的资料表，合同签订以后，从前期设计、到施工、售后等环节，文君都会到场，这是一种态度和责任。所以，文君的客户都相当信任文君。一次售后回访时，文君的**个暖通客户称，地暖根本没有他想象中那么花钱，感谢文君给他带来了这么好的家居产品。

回想在碧水康的这几年，文君流过汗，流过泪，但是，文君认为自己收获很多，在市场初期的那两年，经常拉着老总出去谈客户。随着经验的增多，文君逐渐成熟，终于可以独当一面，对于自己的职业规划也更成熟了。正如文君说的那样，碧水康没有帅哥、美女，只有团结、精锐、充满活力的一群人，具备非常强的执行力，这也是为什么碧水康一直都在行业前列的原因。

对于未来，文君认为碧水康是一个值得自己为之奋斗的平台，将跟随公司的规划，不断提升自己，不浪费青春，不浪费弥足珍贵的时间。